收藏中的秘密

如果你不这样做’在您的包装中包含您要出售的商品,然后客户不’相信他们真的需要他们!向您的摄影客户展示您是一位专业的婚礼摄影师,下面提供一些做法。

最近有位摄影师告诉我:“十年来我没有提供任何相册。新娘没有要求,但我会记住您的。”这让我感到惊讶,因为这位摄影师所在的国家/地区是我们婚纱相册最畅销的地区之一!我们在这一领域的摄影师一贯以超过$ 3,000美元的价格出售带有专辑的套装。

那么,为什么有些婚礼摄影师可以为每场婚礼出售相册,而其他人却说没有兴趣呢?

躺椅如何节省场地

答案就在椅子套上。 

是的,那块闪亮的高价面料在每个地方的活动协调员都知道的每个场所都摆在椅子上。 

毫无疑问,当场地首次向新娘展示时,他们想到:“为什么我会花数百美元买面料呢?”。 

然后,这些场所变得很有创意,并开始将它们包含在婚礼套餐中。 

新娘们不知道自己想要椅子套,直到场地将其捆绑在预付费包中,并使其成为诱人的诱因,即他们“不能没有”。  

现在,每个中高端新娘在婚礼上都会拥有它。只要这是已知的选择,新娘们就会想要它,因为他们参加的每个婚礼都需要它。 

如果新娘从未参加过婚礼,但没有提供礼包怎么办?然后,场地协调员的工作是用椅子套向她展示活动的美丽图像。为了保证销售,他们还应该亲自向她展示椅子上漂亮的时尚面料。这可以显示出如果她不为婚礼选择的话,她将会错过什么。您是否真的认为之后,她将能够只用普通的裸椅子设想自己的婚礼?可能不会。 

摄影师可以从中学到什么?我们的业务如何才能与仅用几个小时的客人坐下来的布料一样基本呢? 

我是否提到新娘支付400美元–这些超过$ 1000?

新娘为什么要花这么多钱花一些时间才能持续几个小时,而大多数客人甚至都不会注意到呢? 

客户将为您支付重要的费用

她花了这笔钱,因为这对她很重要。无论是通过将其放入包装中的场所还是通过将其放在她手中的销售人员–描绘成她的婚礼不应该’没有。所以她反过来赢了’也不要没有它。 

我们知道,婚纱摄影对于婚礼当天至关重要。但是,如果您的包装中没有包含相册,那么您会认为您并不觉得每个新娘都应该得到一张。如果您的包裹中没有第二位摄影师,新郎会觉得这是他可以没有的“额外”生活。如果您不参加订婚会议,那么这对夫妇会将其视为您“很高兴”而不是“需要”。

告诉新娘最重要的事情。因为您是专家,所以您知道最重要的。 

例如,您知道保存他们结婚当天的最佳方法是 华丽的婚礼专辑。 因此,请确保它包含在您的所有包装中。如果您不满意,请让她手里拿着一张皮革装订的婚礼相册样本。有了这个,她的看法可能会改变。就像活动主持人和椅子套一样,新娘很快就会发现没有专业的婚礼相册就无法生存。 

让新娘的记忆比椅子套更重要,她稍后会感谢您。如果不是新娘,那么她的孩子和孙子们将 USB记忆棒 在20年后,我们现在看盒式磁带的方式。他们将很高兴能简单地打开一张专辑,并看到开始他们的家庭的最美好的一天。此外,当它们转到您的接收图像时,它们会惊叹于您搭配颜色:)的华丽椅子套。 

超越Flash星期五|对于婚礼摄影师和市场营销