摄影师 常常不安心,焦虑不安,不确定是否以美元为生计。与任何艺术形式一样,照片的价值是抽象的。一个人的宝藏可能是另一个人的垃圾。那你应该怎么办 价钱 你的工作?有一些实用的定价方法,所有摄影师在建立业务时都应考虑这些价格。

竞争对手定价

顾名思义,这种定价模式在很大程度上取决于您的竞争对手对类似服务或产品的收费。虽然对于某些行业(例如婚礼或人像摄影)来说,这可能是最简单的数字,但它并未考虑到您的经商成本可能与街上的人完全不同。在不做艰苦的工作来了解自己的成本结构或以不同于价格的其他方式使自己脱颖而出的情况下,削弱竞争的诱惑最终会导致您的产品或服务沦为商品状态,并且您可能没有生意很长一段时间。

成本加定价

此模型的价格基于您的经商成本加上所需的利润率。您的经商成本包括从影棚租金和照相设备到广告和营销费用,再到保险和折旧等平凡的事物,应有尽有。将您的费用加起来,然后加上为支撑您,您的家庭和生活方式所需的利润,以达到您需要带来的总收入。公式便变为以多少价格达到多少任务你的目标。这是了解您的实际业务成本的绝佳练习。

 

价值定价

价值定价基于感知价值。提供高度专业化或独特的产品或服务的公司认识到,他们的客户在市场上没有太多选择,因此可能要收取溢价。了解品牌建设的其他公司也将他们的营销努力集中在不仅要画出质量差异,而且要把他们的品牌投射为某种感觉或生活方式的代名词。想想拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren),苹果或宝马。这些品牌的价格较高,这在很大程度上要归功于它们周围的光环。他们的顾客几乎感觉到是专属俱乐部的一部分。只要品牌信息足以消除知道自己要支付溢价的买家的想法,价格就合理。

在销售生活方式或愿景时,露华浓(Revlon)创始人查尔斯(Charles Revson)可能说得最好:在我们制造化妆品的工厂;在商店里我们卖希望。” 摄影师最好向他学习。婚礼摄影师尤其应该记住,他们的客户正在策划一个他们小时候就梦event以求的活动。如果您可以帮助他们更真实地想象该梦想,将自己想象成该梦想的主角,并将其置于他们的触角范围内,那么您会发现价格的重要性越来越小。

最后,了解您的竞争对手是有帮助的,了解您的费用至关重要,但是就像昂贵的时尚品牌和奢侈品牌一样,完善您的品牌故事,使您的准客户可以一窥他们想要的外观和生活方式在定价方面,您需要集中精力。

有关定价的更多实用信息和指导,请阅读 为什么摄影师不谈论价格 通过 艾伦·村桥