与我合作的许多摄影师告诉我,价格是潜在客户提出的第一要务。尽管价格始终很重要,但聘请员工的关键是解决问题(“我需要一名婚礼摄影师,但不确定要聘请谁?”),并且不允许价格成为唯一问题。 阅读并了解更多婚纱摄影技巧。 

当价格成为他们的主要关注点时,他们将自己和他们的摄影作品缩小为一种商品。

低价竞争者的急剧增加给那些以质量交易的更成熟,能干的摄影师造成了破坏。结果是,既定的专业人士在价格上比其客户更加固定。并忽略其他使自己与众不同的方法。

A 商品,从真正意义上讲,就是要买卖的原材料。它可以大量生产,开采或收获,并且不专业。大宗商品的交易利润微薄,缺乏价格以外的独特特征。有理由认为,价格最低的商品就是最好的商品。尽管与更便宜的竞争对手竞争似乎是巨大的挑战,但即使是最愤世嫉俗的摄影师也会同意 婚纱摄影 远非商品。

实际上恰恰相反。没有两个摄影师会以完全相同的方式进行婚礼。即使他们使用相同的相机,镜头和闪光灯,也没有两个摄影师会拿出看起来甚至很像的图像。此外,没有两个摄影师会以相同的方式与这对夫妇及其客人互动。他们不会以相同的方式编辑图像,也不会以相同的方式将这些图像组合在相册中。

当你到那里’婚礼摄影几乎没有什么可以被认为是可以互换的。摄影师最好将销售咨询的重点放在如何满足客户的需求以及如何解决他们对摄影购买的担忧上。

人们是否花了超过任何特定购买所需的钱?你打赌他们会的!下次您出门旅行时,请环顾四周。您看到多少辆宝马,雷克萨斯,奥迪和凯迪拉克?

不要将您的贸易减少为商品。

相反,将其作为真正的高度专业化和个性化服务出售,对话将迅速摆脱“价格”。当您兑现诺言时,您的客户就赢得了’甚至不记得他们付了你多少钱,但是他们’能够记住其他一切。

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