有人说,人们真的只买两件事:解决问题的方法和良好的感觉。从您的最后一桶汽油到一家不错的餐厅的晚餐,如果您考虑到您最近购买的所有商品,它们很可能恰好适合一个或另一个类别。在婚礼市场上,进行销售时最好记住这一点咨询。下一个准新娘将不在乎您拥有哪种设备,她只是在乎自己的照片将变得井井有条,充满活力且聚焦清晰。如果您能消除她对摄影师会变得草率行事的最深层次的恐惧,或者让她在客人面前尴尬的话,就会引起她的注意。–因为她可能认识某个曾经有过这种经历的人,从而为她解决了一个问题。与其告诉她要在2:00准备结婚前的肖像,还不如告诉她可以帮助她避免灾难性的日程安排错误,这些错误可能会使她匆忙忙忙地强调应该是一生中最美好的日子之一。这样,您将自己描绘成一个问题解决者。

在良好的感觉方面,一定要对她感兴趣 婚礼 计划。询问有关她选择的地点,计划去哪里拍照,穿着什么样的衣服等的问题。人们喜欢谈论自己,因此询问参加会议的家庭成员以及婚礼上谁会站起来。您的关注和注意向她发出信号,表示您打算捕捉对她重要的每一个细节。如果可能,请显示您在相同地点所做的工作,或建议您知道的其他附近地点可能更适合拍照。她可能不知道公交车站和公交车站之间的区别,但她真的很喜欢在Pinterest上看到的那些镜头,这些镜头的背景不清晰,形成了柔软的绘画画布。帮助她形成自己和自己的未婚夫作为明星的梦wedding以求的婚礼的心理画面。

销售应始终围绕您的客户而不是您。如果您目前正在引导客户浏览您的软件包,并解释每个软件包中包含的功能,请尝试改变您的方法。而是尝试解决夫妇在计划婚礼时面临的问题和挑战,以及如何实现他们梦想中的婚礼。

在讨论您的费用时,请帮助夫妻比较他们的相对价值 专业写真书 ,这将世代相传,而更多的琐碎支出,例如定价高昂的结婚蛋糕,照相亭或过分的中央装饰。旧习惯很难打破,因此请与朋友一起扮演角色,练习新的方法。将其记录在您的手机上,寻找替代您所关注的“ I”和“我们”陈述的方式,并将其转变为解决方案或对您的客户有利。

Photo credits: http://www.hieventplanners.com/tag/wedding-photographer/

 

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