在圣安东尼奥的美国影像学会(Imaging USA),我参加了一个名为:“解决专辑难题”的节目,看看我能学到什么。

演讲者是埃德蒙森摄影公司(Edmonson Photography)的卢克·埃德蒙森(Luke Edmonson),这是达拉斯的一家高端父子婚礼工作室。他对“每个人都喜欢故事时间……”的想法给我留下了深刻的印象。 专业婚礼相册 基本上是新娘和新郎的故事时间”。

他制定了一些独特的销售策略,导致婚礼专辑销量大增,而且他很乐意接受我们的邀请,在我们的博客上分享自己的想法。他还将在即将举行的WPPI上发表演讲,因此请务必与这位大师见面。这是3的第1部分-享受。

销售中 独特的婚礼相册 如果您的业务集中在“拍摄”上,则似乎有些可选操作& Burn or Shoot &分享理念。但是,当我们查看这些数字时,一年内售出10张或更多专辑的人与他们的业务同比增长或至少稳定的企业之间存在很强的相关性。这有意义吗?

我希望与您分享过去20年的反复试验中学到的一些知识, 婚礼摄影师.

提供相册不仅是要提高利润,还可以用作营销材料,推荐机会,传家宝,并希望为您的摄影业务带来出色的最终体验。

让’着眼于一些可以提高成功机会的方法。

  1. 意识,理解,信念,行动

营销人员将此视为销售过程。如果您在销售专辑时遇到问题,答案很可能在于这些关键领域之一的失败。

  • 意识–该产品存在!
  • 理解–它是什么?它会为您做什么!
  • 定罪–这就是您需要或想要它的原因!说服他们的价值。
  • 行动–易于购买。

 

您如何提高意识?

您是否在您的网站,社交媒体和市场营销材料上显示当前的婚礼相册?您的网站上是否有专门部分说明过去的客户的流程,选择和推荐?或者,您是否在等待有人问或进门来找到他们?

您是否有真实的样品要展示,还可以提供诸如样本书或封面目录之类的销售辅助工具,以便进行亲自咨询?

您的市场营销副本会为客户和您自己提升专辑的非货币价值吗?

我的建议是,如果潜在客户第一次了解您的产品,则应在他们进入您的营业地点之前开始学习。

 

如何提高理解力?

在我们了解所购买的东西之前,我们大多数人不会购买任何东西。理解并不总是关于更多的单词。这也与如何进行沟通有关。您的营销材料,定价和流程是否易于消化?

是的,您确实需要找到一种方法来描述所有可用的不同选项,但这样做的方式不能’不需要别人投入太多精力。这可能意味着要聘用撰稿人,设计师或市场营销专家,以确保您在交流中“有意义的对话方式。”

 

您如何提高信念?

这是大多数摄影师无法做到的地方。您已花时间创建销售流程,方法论或理念。然后,您对每一个走过家门的人都使用相同的方法,当某些销售超级容易而有些困难时,您会感到惊讶。

自然的感觉是你要么“clicked or didn’与某人单击。”您的结论是找到更多的客户“click with”把那些你不喜欢的东西拒之门外“获得正确的氛围或感觉。”

您可能会缺少的是,与不同个性的人交谈的方式在总体上是不同的。对于某些人来说,信息越多越好。在他们完全理解之前,他们不会购买。

对于其他人,他们不在乎细节。他们关心自己的购买行为会如何影响他人。其他人正在评估他们的问题,以了解您将如何遵循他们的指示。您可能会花时间谈论“Story Telling”专辑的各个方面,而这并不会引起他们的共鸣。

这些只是您会遇到的几种不同的性格,您的工作#1是学习如何分别识别每个人并直接与他们交谈。

 

您如何增加动作?

第一步是要识别您的客户何时从理解转向信念。到那时,停止销售。

这也可能意味着还有更多的问题需要回答,因此可以帮助您找到解决方案或获得答案。

使启动订单,请求或收款变得简单明了。

这可能意味着面对面,在线或这两种方法的结合。

重新思考并重新审视您的客户’的购买路径。查看是否有一些步骤可以消除或简化,以使该过程尽可能地容易。查看是否存在可以改善视觉效果,复制或功能的区域。

敬请关注!这是3个博客的第1部分。有关如何保存婚礼专辑销售的更多提示即将推出!我们的销售团队随时可以提供免费建议。如果您想进行一对一咨询,请致电1.800.810.5745 ex 4。

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