2.感知价值

您听了您的新娘或新郎,或者他们的妈妈’s,听到他们说,“你有更便宜的东西吗?”这使您得出结论,问题是成本或预算,而解决问题的方法是找到便宜的东西。

也许不是使他们失望的代价。也许这是您的客户所收取的价格所获得的感知价值。

  • 摄影质量
  • 设计与展示
  • 的物理特性 相簿
  • 客户服务

当我们考虑购买商品时,我们会在头脑上为之定值。如果价格与感知价值不符,我们会犹豫采取行动。

如果您觉得自己用营销材料将其淘汰,下一步就是评估您在这些领域的表现。

您的照明,摆姿势和修饰是否完美无瑕?摄影质量是您可以改善和控制的工作。

一遍又一遍地使用相同的模板,您的设计看起来重复吗?您可能会考虑外包,雇用某人或扩大您的工作范围。

压花时使用的字体如何? 定制相册 以及您提供的封面选择?产品的物理特性以非常真实和切实的方式进行沟通。

的样式和类型 自定义相册 我们在市场上提供的产品可能会在其他领域引起共鸣。例如,为素食主义者客户提供皮革选择可能不是’不能很好地锻炼。相反,仅因为您可能个人喜欢有机材料,可能就不会吸引上流社会的人。

有很多方法可以提高您所提供产品的感知价值,并且您必须解决每个问题以使其达到最佳状态。

3.定价– 3x, 4x, 5x

弄清楚收费多少始于了解底线。从逻辑上讲,这始于成本,但并不止于此。我坚信好问题和好问题之间的区别。

一个很好的问题要问 唱片公司 多少钱。

更好的问题是问其他摄影师通常会卖多少。

总有一种方法可以使价格便宜一些,但存在一些内在的取舍。也许是质量,客户服务或及时性。

但是,起初成本更高但人们愿意支付更高价格的东西可能比出售市场上最便宜的选择更有利可图。通常,这是由于感知的价值。

一个好的经验法则是,如果您经营家庭式企业,则将总体成本控制在25-35%之间。

这就是为什么三,四,五效果如此之好。

亲朋好友的费用是您的三倍

首选客户提供4倍的折扣

零售价的5倍

此方法不适用于销售4件×6张打印纸,但确实适用于您可能出售的成本较高的商品。

一个简单的例子是一张花费500美元的专辑。

3 x $ 500 = $ 1500

4 x $ 500 = $ 2000

5 x $ 500 = $ 2500

当我们检查商品销售成本(COGS)时,您会注意到5倍的价格是20%,4倍的价格是25%。该比率是经营可持续业务所需要的,既为自己和家人提供生活,又负担了税金,水电,设备和人工成本等费用。

请注意,“亲朋好友”费率是您的实际收支平衡点。少花钱最终会花钱。如果您给某人礼物,太好了!如果他们只是在寻找交易,那将是对每个人都公平的不可思议的数字。

敬请关注!这是3个博客的第2部分。有关如何保存婚礼专辑销量的提示的最后一部分即将发布!您可以通过单击返回第一部分 这里。我们的销售团队随时可以提供免费建议。如果您想进行一对一咨询,请致电1.800.810.5745 ex 4。

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