我们下一个工作室的焦点是 艾琳·阿卜杜摄影有限公司 位于马里兰州的克雷斯堡(Germantown)。 Irene是屡获殊荣的精品人像工作室的所有者,该工作室专门研究婴儿,儿童和家庭摄影。他们与丈夫一起作为唯一的其他雇员,共同发现,通过为每个客户提供独特的服务 专业相册 和面对面的咨询,工作室已经能够大大提高销售量,最重要的是,可以提高客户体验!该工作室还通过提供私人一对一的摄影课程和教练来回馈–一些摄影师走了900英里! Irene还热衷于回馈慈善捐款,她参加了PPA慈善机构的全家福月和Operation Smile Studio,并在2016年大力推动向非营利性,学校和慈善拍卖活动捐款。通过拍卖,她能够捐出更多的善款,并帮助他们同时开展业务!

Irene Abdou Irene Abdou摄影

艾琳,你是什么 专辑销售策略?

您卖出您所展示的东西!这就是我的第一大销售策略 专业的 相册。如果没有,我将永远无法出售任何专辑 样本专辑。我爱上了Zookbinders' BonàVie专辑 (这是她在BAV网站上的链接: http://www.ireneabdou.com/bon-a-vie-albums),这是我去年在一次小型贸易展会上首次看到的。一看到它们,我就知道必须将它们提供给我的客户。我回去,立即开始设计三张BonàVie样本专辑–一张8张×8张高级肖像相册,一张10张×10张闺房摄影相册和一张12张×12张家庭摄影专辑。第二个策略是,因为我的大多数客户都来我的摄影工作室参加会前的规划/设计会议,所以我已经在向他们展示专辑之前就向他们展示了 镜头前。这给了他们足够的时间去思考他们有多喜欢专辑!最后,我以原价的一小部分提供重复的专辑。相同尺寸的副本占原始专辑费用的40%;一种尺寸减小了原始尺寸的33%,两种尺寸减小了原始尺寸的25%。

 

在过去的一年中,我有一个闺房摄影客户订购了10张×10张BonàVie专辑作为送给丈夫的礼物。好吧,她的丈夫是居住在海外的军事承包商。她非常喜欢摄影,并因此而受权,以至于她决定购买一张同尺寸的副本专辑,自己可以留在家中!我可以为重复的专辑提供这些高折扣,因为我已经完成了第一张专辑的设计,润饰和校样。所有 我要做的就是为第二份印刷支付费用!

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您和您的相机是如何第一次见面的?

好吧,这有点尴尬,但是获得学士学位后在物理学方面,我进入了和平队。在去西非之前,我父亲问我是否要他给我买相机,我说……等一下……“真是浪费钱!我为什么要相机?”所以我没有相机,在非洲呆了几周后,我又回电话给他,请他给我寄相机。就是说,我所要做的就是更换镜头并将相机自动装上。 (他给我发了一个带2个镜头的佳能单反相机……当时是胶卷。)回想起来,在西非生活了3½年之后,我得到了一张可出售的图像。而且上面印有日期戳,后来我不得不在Photoshop中将其删除!

Irene Abdou摄影|兽人

会话完成后,从读卡器上传图像到传送相册,您的工作流程是什么?

 

(产妇/新生儿/家庭/闺房/夫妻/订婚)

首先,我剔除。在Lightroom中,我进行了多次遍历以清除太相似或不符合我的质量标准的图像。然后,我对其余图像进行Lightroom曝光/色调调整(通常在1小时的孕妇/新生儿/家庭/闺房课程中使用35-70幅图像)。我通过Imagenomic Portraiture运行所有图像,以进行“一级”修饰。我又经过了一次修饰的图像,进行了任何其他的Lightroom调整,并标记了我认为需要在Photoshop中进行更高级修饰的图像,然后客户才能看到它们(例如,淡化皮肤光泽,换头换成全家福等)。

 

对于我的所有摄影作品,除了头像,网上约会和婚礼&事件中,我的客户只有在我的工作室亲自进行“照片展示”和订购约会后才能看到他们的图像。我通过播放他们的图像的Animoto幻灯片开始显示照片。然后,如果他们选择相册,我们将使用ProSelect遍历每张图像以选择要包含的图像。我们讨论专辑的风格和设计,并研究专辑的样本以及他们喜欢/不喜欢的东西。然后,我们分开,我可以继续设计他们的专辑。

 

我使用Fundy Album Builder设计专辑。首先,我在Lightroom中浏览了他们选择的图像,并设想了要放入这些图像的顺序以及要在哪个页面上放置哪些图像。然后,将图像导入Fundy,并根据自己的想法进行设计。芬迪太棒了!它比使用现成的模板容易得多。有时(取决于客户的喜好),点差会使用白色或单色背景,有时我会使用图案或照片背景。对于有图案的背景,我在Etsy或其他站点上购买了数字纸的商业许可证。我还购买了可用于商业许可的设计元素。

 

专辑设计完成后,我上传到 兽人。由于BonàVie相册没有传统的拆分方式,因此我很喜欢Zookbinders系统可以将相册的视觉效果发送给客户,以准确显示拆分页面的位置。

 

我的客户可以在专辑设计中进行多达10项更改,无需支付额外费用。由于我在设计专辑之前就开始与客户坐下来了解他们的喜好,所以他们很少要求我做一些改变。我的平均范围是0-2变化! (1次更改=交换2张图像或更改图像的大小或移动图像等)
他们电子签名了我的相册批准书后,我将对该相册大小进行其他修饰。我会仔细检查所有页边距,图像位置等。如果相册中包含文本,我会在常规激光打印机上打印带有文本的页面,因为我发现在打印的页面上捕捉错字比在浏览时更容易电脑。对于是相纸的BonàVie相册,我将相册价差发送到打印机以打印样张,进行检查,进行调整,根据需要重复,然后将完成的相册价差提交给 兽人.

艺术闺房摄影

您的企业尝试过什么并从中学到了什么(成功还是失败)?

哈!我尝试了3年肖像拍摄和刻录模型。好吧,我拍摄,编辑然后通过数字文件发送。当一切都说完之后,我发现自己的收入低于最低工资。然后,在2010年,我转向使用ProSelect进行面对面销售,一夜之间,我的肖像销售平均增长了两倍! (从那时起,是原来的7到10倍。)我的新客户更加感激和感恩,并乐于增加投资。我也得到了更多的客户!转向面对面销售是我在业务中做出的最好的举动。

亚历山大高级开会的独特的高级纵向在一个美丽的楼梯的在一个摄影工作室在克拉克斯堡,马里兰。

您如何找到客户?

去年,我的业务中有43%来自在线搜索的人。那是我的第一来源。我花了很多年的时间来积累过去客户的在线评论,这已经有所回报。 (虽然当公司决定删除评论时令人沮丧,例如几年前Yahoo删除了所有Yahoo评论并将其替换为Yelp评论。我损失了20条评论。)我剩下的57%的业务来自回头客,推介,社交网络(包括社交媒体)和慈善拍卖捐赠。

可爱的体育主题新生儿摄影Germantown MD

您最喜欢照片创作的网站/书是什么?

在我职业摄影师生涯的初期,我最喜欢的书是David Du Chemin的著作:“在框架内:摄影视觉之旅”和“ VisionMongers:在摄影中生活和生活”。他们在那时给我很大的启发,尤其是当我只是兼职摄影并且那时还从事另一项工作时。我也真的很喜欢乔·麦克纳利(Joe McNally)的“热靴日记:闪烁的大光”。

Irene Abdou Irene Abdou摄影

您是喜欢独自拍摄还是与助手一起拍摄?为什么?

我的丈夫在大多数课程中担任我的照明助手–所有户外活动和室内活动,尤其是当我需要快速移动时,如果涉及小孩。他在闺房会议上不与我合作。由于我有一家家庭工作室,他在闺房会议期间被赶出去!

对我而言,光线可以拍成照片或将照片弄碎。在户外时,他携带带有四个闪光灯和一把雨伞的独脚架。在室内,他四处走动,灯光代表我。特别是在户外,他的协助至关重要。我不喜欢依靠自然光,因为我无法控制它!客户经常会看我的作品集,然后打电话给我,说我的摄影有一些不同之处–它具有深度和尺寸,并且感觉真实。我很确定他们看到的是灯光。