最近,我参加了在拉斯维加斯举行的婚礼MBA表演。 婚礼 工商管理硕士 是针对婚礼业务的业务会议。没有要出售的Ice Lights,没有冒充的教程,没有演示最新的Photoshop插件的演示,该插件可以像魔术般柔化皮肤。只有出色的演讲者和行业领导者才能帮助摄影师,婚礼策划师,花店,DJ和其他试图在婚礼行业谋生的人。除了协助 兽人 我参加贸易展览会展位的目的是要学习所有可以更好地帮助我们的摄影师客户在销售照片方面取得更大成功的方法。

我最喜欢的外卖食品之一来自Chris Evans 新娘商务新兵训练营 在此期间 “问专家” 会议。克里斯正确地认为摄影师和其他摄影师太多 婚礼 供应商在新娘展台上摊位时会做所有错误的事情。在前一生为一家高容量的婚礼工作室工作过很多新娘秀之后,我能体会到新娘,他们的母亲,尊贵的女仆以及极少数热情的新郎在漫长的时光中和名副其实的牛逼。一整天的节目。您已经厌倦了“多少钱?”和“你们提供数字文件吗”,这是该课程的标准内容。很难与您的潜在客户进行任何交谈,更不用说实际在那里预订任何婚礼了。您将新娘展示的“特别表演”传单从其他92个卖家那里推进类似材料的袋子中,希望您的电话在下周开始响起。

 

空白卡

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根据克里斯·埃文斯(Chris Evans)的说法,有一个原因,而只有一个原因让您参加新娘秀: 向您的工作室预订访问。 而已。您不会在那里散布传单或展示漂亮的相册和画布。您可以通过邀请他们安排访问的日期和时间来吸引访问您工作室的流量,而不是 一个 约定。 克里斯指出约会是为牙医和其他不愉快的经历。您想预订更友好的声音 访问 与您的前景。

 

您如何做到的? “嗨,我叫马特精细摄影的马特。我们专注于与每一位客户进行一对一的关注。既然我们今天不能在这里做,那么什么时候才是您在晚上或周末造访我们工作室的好时机?”准备好日历,并准备一张包含您的网站和街道地址的卡片,您可以为他们填写日期和时间。更妙的是,作为预告片,您的约会卡可以向新娘们保证,作为对他们的来访的回报,新娘们将学习“预订婚礼摄影师之前必须了解的五件事”。然后在您访问期间与他们分享您的最佳摄影技巧。确保收集电话号码,以便您可以给他们发短信提醒他们访问。

 

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如果您设法从20位新娘中选出一位来进行访问,而300位新娘经过您的展位,则意味着您有15位访问!预订其中的十次访问,您的新娘表演投资可能会获得可观的回报。