在我们的前两个博客中,我们讨论了提供以下内容的简单解决方案 专业婚礼相册 给你们所有的夫妻因此,现在我们已经解决了后勤问题,让我们解决下一个大问题:“我应该收取多少费用?” 

Setting pricing can be a stumbling block for many professional photographers, especially when just starting out. 您 certainly don’t want to price 您的 婚礼相册 太低 要么 太高。

您’re running 您的 photography business to make a profit, and figuring out what percentage 要么 margin to add to wholesale pricing impacts 您的 annual income. Many things affect pricing. 您r skills, the quality of the products that you sell, and the experience you provide, all impact the 您的服务的感知价值. 

在我们的“专业婚礼相册”中,“定价简介”是用于确定定价的三个概念 专业婚礼相册 点菜。向每个客户出售专辑的最佳做法是在每个婚礼收藏中都包括一个专辑。我们稍后再讨论。

做市场调查。

夫妻将四处逛逛,寻找婚礼摄影师,评估他们的网站,图像和价格。在本地市场上进行一些研究可以帮助您确定价格上适合的位置。但是,不要以为竞争就是价格匹配。价格不是万能的。如果您的相册价格降低了50美元,但图像效果不佳,则可能 客户会花掉多余的钱 f或他们认为是更好的投资。 

产品质量也是可以比较的。例如,如果“幸福新娘摄影公司”提供了12×价格为$ 350美元的12张结婚相册,您可能需要看看它们的销售情况。如果HBPC是从提供99美元专辑的制造商那里购买的,则您可能会认为 价格反映了质量。相反,如果您提供 高品质的专业婚礼相册 您的 费用可能是$ 350。

有竞争力的价格

定价应该具有竞争力,但是价格并不是夫妻俩唯一要看的东西。

统一费率利润率。 

研究完成后,您需要确定最适合您的业务和盈利能力的事物。一种非常简单的方法,可以准确地知道每次出售商品时将获得的利润 定制婚礼相册 是将固定的美元金额添加到 您的 成本。 

例如,如果10×10张带有12张利差和完整皮革封面的专辑的价格为300美元,增加300美元并以600美元的价格出售。假设12×12 高级婚礼相册 with 12 spreads and a cameo cover costs you $450, add $300. 您 will make $300 on every album you sell.

这样设定销售目标很容易。如果您每年拍摄30场婚礼,而50%的客户购买了相册, 您将额外赚取$ 4500。挑战一下自己,并通过一张专辑获得75%的客户,这将是额外的$ 6750。将您的统一费用更改为$ 350,并获得所有30场婚礼(包括一张专辑),即$ 10,500。这不好玩吗?

玩百分比。 

这类似于增加固定费用。这次您要增加一定比例的 您的总费用 您的价格 专业的婚礼相册。 确定该百分比是多少需要经过一点思考和市场比较。

兽人, 我们发现大多数摄影师选择添加200%–  250% to their album 成本。 This means that higher ticket items have a higher percentage added and higher profit. Be careful with this method though. 您 might find 您的self only selling mid-level products and never a 高级婚礼相册 因为定价没有太大意义。高端太遥不可及。如果您的婚礼收藏品八个小时的价格为1800美元,而您的高级专辑的价格为1000美元,那么在婚礼之后,这将是一个艰难的出售。

 这是在婚礼收藏或套餐中包括相册将使您受益的地方。

 

皮革书脊光泽书

带皮革脊柱和照片封面的Zookbinders光泽书是最受欢迎的专辑风格之一。

摄影作品集

包含 专业婚礼相册 在您所有收藏中,实际上是确保成功的最简单方法 向所有客户出售专辑。当然,包括专辑在内’这意味着错过了利润率。如果10小时套餐的价格为2100美元,而相册的价格为300美元,则您的收藏集为2400美元。无论你’重新统一费率,百分比或复制邻居’s price sheet, don’别忘了添加剪切。 

定价菜单包括点菜价格和收藏价格,有助于在收藏中创造价值。它’这对 确定你’re charging what you’re worth.

对于“点菜”菜单,请列出各个服务项目的成本,例如小时费率,参与度,画布,相册等。通过创建项目分组来进行收集。将它们加起来就可以拿走10%的折扣,或者其他任何让您感到舒适并保持竞争力的折扣。向您的情侣展示“摄影收藏”更有价值。 

例:

  • 点菜婚礼的小时费是$ 200,订婚是$ 450,而您的经典礼遇是10×10 album is $650.
  •  Your 亲爱的收藏 价格为2750美元,包括订婚,10个小时的婚礼当天覆盖和经典10×10张专辑。它的价值为3100美元,可为您的客户节省350美元。 

现在,不要’t worry that you’错失了$ 350,因为我们将在下一个博客中讨论加价销售。 

我们知道印刷有形产品的价值,以及它们如何提升您的客户体验。并非所有摄影师都提供 专业婚礼相册 许多人不知道如何定价以获取利润。提供 高品质的婚礼相册 对您的客户和您都有好处!