专业写真集

 

太多忙 摄影师 花费数小时的时间进行拍摄,然后从中编辑数百张图像 婚礼 事件只会转过头并发送一封快速电子邮件,以使客户知道其图像已在网络画廊中准备就绪。这是一个巨大的错误!别这样!想象一下,如果您去了一家餐馆,而下晚餐的服务员却再也没有回来检查食物,看看您是否需要补充饮料还是想点甜点!活动后的销售对于每份工作的净利润至关重要,只需稍加纪律和经过深思熟虑的策略,您就可以在与客户互动时花一个小时左右的时间来产生数百美元的额外利润。这是另一种 “黄金时段” 比您在摄影课上学到的要多!

对于您的婚礼客户 坚持面对面的情侣 结婚后提供证明或图像文件。这是建立销售和建立关系的机会,无法用电子邮件代替。它使他们知道您为自己的工作感到自豪,并认为这项工作足够重要,可以亲自向他们交付。当然,有时候这可能是不切实际的,甚至是不可能的,但是目的地 婚礼 除了外地新娘,与您的顾客面对面的交流并不难。您甚至可以让他们知道您有礼物给他们并准备11×14张照片中最好的照片之一,或者与您花在您身上的金钱相当的东西。

请确保与他们度过一天的忙碌时,使您的会议变得个性化。谈论仪式有多美,或者他们是很棒的摄影对象,以及与家人一起工作有多快乐,或者发生了什么有趣或令人惊讶的事情。

准备一段短的40或50图像高光幻灯片,以显示最佳图像,并在大型显示器上显示。如果您没有工作室,则必须在咖啡店里与客户见面,将它排成一列,并准备好放在笔记本电脑或笔记本上,然后放到夫妻俩初次跳舞时选择的音乐中。它们不仅会被图像吹走,而且 记下他们的歌说你真的很在乎他们.

到这个时候,他们应该开始唱赞歌了。现在没有时间谦虚地耸耸肩,说你只是在做你的工作!沉浸在荣耀中,让他们知道,您的目标确实不是让他们仅仅满足,而是让他们欣喜若狂,而您的业务能否成功取决于对幸福的夫妻将他们的全部情况告诉他们的朋友。 (请注意,您是如何在这里种植推荐种子的!!)

将对话移到他们的相册选项。尽管他们可能在婚礼前咨询中已经看过您的样本专辑,但请准备好再次显示。可能是几个月前他们第一次见到他们,他们可能更关心的是您是否适合他们的婚礼,而不是专辑的外观。现在,婚礼当天的所有细节都在后视镜中,并且他们知道可以使用一些出色的图像,因此他们可以专注于创建专业的写真集。向他们展示大量升级选项和皮革颜色选项,以匹配他们的婚礼颜色。让他们在专业写真集封面或整页全景图中想象自己婚礼中最喜欢的图像。强调您的父母相册将为您带来的伟大的感谢礼物。

如果这对夫妇尚未承诺发行专辑,现在是时候要出售了。让他们知道为您制作一张小专辑为时不晚,并且您认为当夫妻俩选择便宜的自己动手专辑或根本没有专辑时,您的工作就完成了一半–这很可能是他们的命运,因为他们永远也无法解决。

如果您正在使用Zookbinders免费选择服务,则可以将它们介绍给已经为他们准备的选择站点(或在浏览器中保留有书签的演示站点)。说明为专辑确定最佳图像的难易程度,因为您已经为它们提供了巨大的开端,并且选择站点可以使它们井井有条。即使您的基本相册仅包含50或60张图像,也要告诉他们大多数夫妇通常在其相册中放置70至80张图像以最好地讲述故事。 (你可以有 兽人 通过要求我们选择更多的图像(包括要显示在所选图像库中的图像)来增加销售量。只需确保让您的客户知道他们没有义务保留多余的图像。)

给您的客户一个预期的日期来完成他们的选择站点,而不是让它开放。没什么好事来自让您的客户度过美好的时光选择他们的相册照片,而您却不允许这样做给他们带来损害。它不必要地拖延了您的生产进度,随着时间的流逝,您的客户可能不太愿意购买额外的产品或升级。让他们知道专辑的及时交付是您服务的一部分,为此,您希望他们在两周内批准选择站点。他们稍后会感谢您!检查您的日历并给他们指定日期,并请他们标记自己的日历。 (这是一个强有力的心理建议,它将使他们继续执行任务,而不是让他们推迟数周的工作,而这要花几个月的时间,不管你信不信,甚至是几年!)

不要忘了再次感谢您的客户,因为他们选择您在结束会议时记录他们的特殊日子。如果可能,安排个人交付完成的专辑,当他们在那时再次歌颂您的赞美时,请他们推荐给其订婚的任何亲朋好友。

如果您的企业销售不佳且预订量低,这些面对面的接触点可以帮助您通过增加专辑销售和更多推荐客户扭转局面。