婚礼 和事件 摄影师 提供将价格随价格上涨而增长的产品和服务捆绑在一起的软件包。许多人认识到说您的顶级“大爸爸套餐”几乎永远无法为您的客户所用,但可以帮助客户更好地选择次优套餐。许多人还知道,您的金和银包裹确实是您的最佳选择。他们是您80%的客户将登陆的地方,因此数量和利润确实是很有意义的。然后是最后一个Bronze软件包,或者我更喜欢称之为:Heart Breaker。

这是您的入门包,您需要4到5个小时的仅磁盘拍摄&溜走。您认为需要提供的软件包才能在市场中保持竞争力并吸引流量。保留一个您几乎没有赚钱或根本没有赚钱的约会,并且冒险将可能询问同一日期的未来白银或黄金客户拒之门外,这对您来说是一个财务上的令人心碎的事情,对于您的客户来说,这也是一个令人心碎的事情。当然,他们今天会得到很多,但是他们以后 婚礼?他们是真的要制作自己的相册,还是将这些图像放到计算机的硬盘上,直到五年后崩溃,直到他们绝望地打电话给您,看看您是否还有图像的副本?如果他们真的开始制作自己的专辑,那它会是廉价的,带有薄薄人造皮革封面的纸张吗?布局看起来像是7年级的剪贴簿吗?没问题 摄影师 想要想象他们的工作像这样收场,没有人愿意出售Heart Breaker。

如果您绝对必须拥有Heart Breaker套餐,则可以采取以下几种方法来避免实际出售它,并使更多的客户转向利润更高的套餐。

  • 从不先开始。也就是说,当您与潜在客户一起查看套餐产品时,从顶级套餐开始,或者更好的是,您认为该套餐实际上将为他们提供最好的服务,而不是简单地从低到高查看套餐。
  • 根据他们告诉您的内容对他们来说很重要,建议他们从心理上去掉“心脏破碎机”,以免它不合适。 (看到 此博客文章 有关帮助您的客户专注于他们的希望和梦想而不是他们的袖珍书的更多技巧)使用上述方案来阐明您的观点。然后拿起铅笔在笔尖上画一条线,这将有助于从心理上将其删除。
  • 从航空公司那里借用一页,并在没有心碎器的情况下覆盖最需要的旺季日期的停电日期,从而减少了在您已经承诺购买“心”之后对同一日期进行更有希望的查询的机会断路器。

最后,在Heart Breaker中添加$ 100的专辑信用额。然后,如果您确实预订了一个不会让Heart Breaker屈服的客户,那么至少您有一个令人信服的理由让他们考虑在将来某个日期购买某张专辑,而他们可能会买得起,或者他们意识到DIY不适合他们。看到 此博客文章 有关专辑积分的更多指导。

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