当有3种商品可供选择时,大多数消费者会购买中间商品。其背后的心理说,我们不希望被视为购买最便宜的选择(因为担心被贴上便宜的标签),并且我们不愿花钱购买最昂贵的选择。这就是为什么我们在中间感到最安全的原因。我们都对此感到内,关键是要利用它作为专业摄影师发挥自己的优势。

任何有销售壁画经验的摄影师都会告诉你,如果你想卖20×24张照片或画布”,则需要显示3种尺寸:16×20, 20×24 and 24×30.如果要开始销售24×30年代,您需要删除16×20并以惊人的30取代×40.

多年前,温迪(Wendy)推出了以2个牛肉馅饼为特色的双重汉堡包。销量令人失望,直到他们推出了三重汉堡之后才恢复增长。从墙壁艺术到汉堡,人们“在中间买”。

那么,您如何利用这种中间思想呢?

如果您想卖出8小时的保险,请提供6、8和10小时。如果您想卖出10个小时,请提供8个小时,10个小时和12个小时的套餐。

如果你想卖10×10 专辑,报价8×8, 10×10 and 12×12.

对于父母相册和 人像相册,如果你想卖8×8 专辑, offer 6×6, 8×8 and 10×10.

如果要出售相册中的80张照片,请提供60、80和100的套餐。

如果要在相册中出售100张照片,请提供75、100和125的套餐。

查看价格清单中的每一项,以了解如何应用它以最大化收入。

如果您在业务中成功采用了“更好,更好,最好”的方法,请与其他摄影师分享。