请继续阅读,以了解有关在不打扰的情况下增强摄影业务技能的更多信息!

曾经有过那些时刻,您在度假时骑着脚踏车穿越美丽的风景–而且,您不能停止思考它与如何应对摄影销售的起伏之间的关系。

不?那就是我

最近,我多年来第一次在度假中骑自行车。我必须记住让自己旅途变得更轻松的方法,所以我最终没有将自行车绑在脚踏车的后面 优步 因为精疲力尽。

任何有经验的骑自行车的人都会告诉你:快节奏,骑尾巴敞开,始终保持对自行车的控制,适当屈服,提前计划,从不吓跑动物。

具有讽刺意味的是,其中许多规则听起来都很熟悉–不仅仅是骑自行车–但是我周围的人多年来一直在提供摄影销售建议。

步调自己

在这条小道的前几座山丘和弯道中,我很快意识到自己需要继续兜售。诱惑很难–我想在“轻松”或下坡的小径上穿行,但我知道通常很难说出何时要上山,当您已经在移动时更容易。这类似于销售稳定且本能的目的是“ co伏”并享受旅程。但是,为意外的山丘和无法预测的海拔高度做准备的唯一方法是继续前进并为自己面前看不见的东西做准备。

骑开放步道

过去,骑手铺平了道路,开辟了我们今天喜欢的地方和小径。由于开放路线如此之多,因此没有理由去寻找新的路线,尤其是如果您没有经验的话。

在摄影方面,有时我们觉得需要与众不同,以脱颖而出。但是,客户选择首选摄影师的第一原因是 推荐和评论! 最好的方法是与您的客户保持良好的联系,以便他们不断回头并也将您推荐给其他人。如果您提供的产品,例如精美 专业婚礼相册,使他们可能无法从竞争中获利,那么这可能就是在无需 铺开一条全新的道路. 阅读有关如何脱颖而出的各种想法的更多信息!

保持控制

就像任何运动一样,骑自行车会产生强烈的肾上腺素–充满诱惑来违抗物理定律并超越自己的极限。由于同样的肾上腺素激增,新摄影师在开始业务时常常会被赶上。如果他们的包裹开价太低,他们可能会收到很多询问,这很令人兴奋,直到他们意识到年底的利润非常低。确保您为自己的真实价值收费,并按照最适合自己的薪水,利润和时间承诺来管理摄影销售。

产量

骑自行车既可以是单人骑行,也可以是一个团队–但是,即使独自一人走在路上,您也必须不断意识到并尊重其他骑手和非骑手。您必须预见其他跟踪用户,让步,并让每一个通过都成为礼貌的人。

业务中的一个重要因素是正确利用我们的竞争来建立业务。通常,我们使用其他竞争性企业来查看我们的价格应该从哪里开始,并且不断观察它们是否降低或提高了价格,以及他们为提高业务提供了什么。但是,更好的优势是伸出手并表示我们对他们工作的尊重,并建立一种关系来帮助两家公司。继续了解您的竞争对手提供了什么–但请将其用作市场中的一小部分,并专注于您提供的与众不同的产品。

未雨绸缪

您不仅会在不检查胎压,装满水的情况下骑自行车,然后 检查天气 –这有助于为预期做准备。

作为企业主,我们不应该仅仅为我们所知道的做准备– 更新网站,营销材料,样本,并保持我们当前的客户满意和最新–但是我们也应该为意外做好计划。如果销售下降幅度超过我们的预期,会发生什么?如果销售增长超出我的能力范围怎么办?如果您整年都在兜售(又名规划),那么您将为遇到的任何低谷或丘陵做更充分的准备。

永不吓the动物

受惊的动物可能很脆弱,也很危险–唯一能使动物免受您伤害的东西…is you.

我会将其与两种不同类型的客户进行比较–新订婚的新娘,以及苦涩或不高兴的顾客。

新新娘很兴奋,但也很紧张–相信我,在她左手的所有金光闪闪下,一个女人吓坏了,因为这对她来说是全新的。作为人类,当我们感到压力或紧张时,我们往往会做出有问题的决定,并选择最方便或最容易的选择。请记住您的营销和套餐– 把事情简单化 而且不要给出太多的选择–太多了,无法立即使用。当您与他们交谈时,请新娘给他们一些空间,让他们敞开心until,直到他们在这个重大决定中感到“安全”为止。

大多数企业都知道,只有一个苦涩或不满意的客户会如何导致愤怒的社交媒体帖子或评论,并成为 对我们的业务有害。社交媒体使我们所有业务始终处于脆弱状态–就像害怕的浣熊一样,唯一能确保它安全的是您的反应方式。不要无视顾客,或试图把它扫到地毯下–最好的选择是冷静,理性地与他们交谈,并为你们俩找到最佳解决方案。

欣赏美景

无论您是游戏中的佼佼者,是在中间想出下一步该做什么,还是在开始时,您只有在热爱自己的工作并尊重摄影销售规则的情况下才能成功。花一点时间享受良好的评价,并亲自致电客户并感谢他们。当摄影师拍摄出惊人的照片时,伸出手并向他们表示祝贺。学习如何应对摄影销售的起伏不仅对您的业务有帮助,对其他业务也有帮助。

当您到达小路的尽头,到处都是泥土,汗水和荣耀时,请花一分钟时间回头看看您走了多远–然后拿些水洗个澡。没有人喜欢臭摄影师。

超越Flash星期五|对于婚礼摄影师和市场营销