我们都听说过“热爱自己的工作,一生都无法工作”。此外,如果您真正热爱自己所做的事情,那么您将永远不必 “卖” 要么。 (在这里,我在与摄影师听到的情况相同的情况下使用“卖”一词,他们告诉我他们很擅长拍摄,但不喜欢卖。)对于销售人员来说,最重要的因素之一并不是什么秘密对您的成功至关重要的是在您自己的耳朵之间。以适当的价格提供适当的产品或服务很重要,但是没有什么能像热情的销售人员那样产生结果。

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在最近一次与夫妻团队和 兽人Advisory Board 的校友Marjorie和Troy Miller 影像概念摄影 在加利福尼亚的科罗纳。我有幸在几周前在拉斯维加斯举行的WPPI展览上见到了这对夫妇,当时一群摄影师之间的对话话题转向了他们的客户似乎无法及时下单的时候所面临的挑战。 。有些人讲述了一个熟悉的故事,即客户花了几个月甚至几年的时间下订单–即使他们可能已经支付了 专业写真集 ,我可以说这对Margie和Troy来说不是问题。当他们继续解释他们的销售过程时,我确切地知道了原因。他们对工作的热情使客户不断回头。

除了是一名屡获殊荣的摄影师外,Troy还是一个外向且乐于助人的人,我可以想象,他会特别专注于制作 婚礼 一天取得了巨大的成功。他们俩都致力于帮助夫妻安排创意摄影的无忧婚礼,并努力确保他们确切地了解对夫妻来说重要的事情以及目标一致。

玛吉负责赛后的销售和生产。客户选择的专辑是 兽人 席子专辑。 Millers认为这张手工制作的经典专辑是业内最好的专辑。他们欣赏其中的工艺,并将其作为使自己与众不同的另一种方式。最重要的是,他们坚信所有客户都应获得定制设计,手工制作 专业写真集 为了重温他们的特殊日子,Margie愿意花时间来确保整个体验都是愉快的。她花了几个小时与每个客户一起整理样张并将其放置在专门制作的桌子上,该桌子可以用作相册的故事板。夫妻们如此参与其中,使玛吉的热情变得更加有趣,以至于价格在玛吉尔的指导下为自己制作了一张更大的专辑,甚至使价格都落后于创作过程。突然之间,“卖”感觉不像是负面的,“佛罗里达的分时度假公寓”。

让我告诉你,这对夫妻在竞选活动中使用了另一种秘密武器,使婚礼摄影更具个性。是饼干是的,自制巧克力饼干! Margie喜欢烘烤(和吃)饼干,并且她发现在每次咨询和专辑设计会议之前,都会准备好一批饼干准备从烤箱中出来。他们的客户迫不及待想再回来!

听他们的销售策略并听取他们解释时的热情,对我来说,为什么他们在工作上取得成功,为什么他们建立了愿意为工作付出高价的客户,这对我来说并不奇怪。有了他们甚至在婚礼前就已经建立的关系,我可以想象他们的客户渴望回到工作室,不仅是看他们的照片或设计他们的专辑,而且还喜欢玛吉的公司,因为她无疑会证实他们的一天在温暖的巧克力曲奇中以多种方式变得特别!不必多说了,把我的钱拿去!

最好的婚礼专辑