来宾Blogger Lindsay Betz
乔纳森Betz Photography
网站
: www.jonathanbetz.com
科罗拉多州科罗拉多斯普林斯

我们爱 高中生!我们喜欢他们的创造力,能量,愿意在摄影会议上做任何您想做的事情,以及这种摄影会议的独特性。这只会发生一次,对吧?这些家庭为庆祝年长者的所有成就和成就感到非常自豪。

与大多数其他课程相比,高中高年级课程提供了更多种类的图像,并且这些内容非常适合 专业专辑销售。我们为老年人提供两个主要的时段选项:一个小时和三个小时。两次会议都将时间作为唯一的限制因素,因此在每次会议中都包括着装变化和物品组合以代表优点和兴趣领域。

我们坚信在销售环节中向客户展示修饰后的肖像。是的,这是前端的更多工作,是的,因为您还没有销售,因此涉及的风险很小。但是,当您正确地制定价格,然后练习并完善整体销售经验时,您可以期望达到或超过目标的强劲销售。我们在正面对肖像进行修饰的原因有两个:第一,我们是专业人士,我们不能指望客户“看到”未经修饰的肖像会变成什么样。有些人可能会做得很好,但是总的来说,大多数人只会看到摄影师看到的“石头”与“钻石”。其次,当人像从第一眼看上去很棒时,人们会产生更大的情感依恋和对更多人像的热爱。如果您目前还没有在销售会议之前完成肖像的定稿,那么我会挑战您尝试几个会议,然后看看您的销售量是否有所增加。如果没有,您至少可以尝试一下。如果它们确实增加了,您将看到销售之前花费的时间如何提高平均销售水平。

我们向一小时的客户显示20-35幅肖像,向三小时的客户显示60-80幅肖像。他们看到最好的东西,并且不需要想象就可以看到所有东西。我们显示的是高质量的肖像(而不是数量),并且我们发现我们的家庭通常保留超过50%的肖像,他们将其视为收藏。这样一来,专辑就可以成为您在销售室中最好的朋友,而对您的客户来说却毫不费力。

拥有如此多的收藏夹,他们可能会感到兴奋,但却不知所措。专辑是放置所有这些收藏夹的最佳方式。这是一个很好的机会,可以说“好消息是您喜欢您的肖像!”下一步是以您提供的尺寸随时提供专辑样本,并询问:“您如何看待专辑?”我们的专辑包括20张标准肖像(当然,我们可以选择升级到更多张肖像),因此,当一个家庭爱上20幅以上肖像时,专辑就会自我推销。

只要您为印刷品和相册定价,您的利益就对您的客户显而易见。几个快速提示:定价您的专业照片要足够高,这样您的相册才能被定价以获取利润,并且仍然对您的客户有吸引力。专辑价格应该能为您的客户节省购买20张专业照片的费用。

售楼处的幽默感可能会很有帮助,当他们拥有所有这些收藏夹,但似乎“犹豫不决”决定是否购买专辑时,我会说:“如果Ben获得20岁,您的其他孩子可能会很难过-墙在您家中显示,但我敢打赌一张专辑会特别适合您的每个孩子,”或“我很乐意向您出售所有这些收藏夹中的20张8x10,但我认为专辑是为您带来更高的价值。”

您的销售的另一个好处是,客户在选择壁画和版画时会放松身心。有了专辑中的所有收藏夹后,他们现在可以专注于您提供的所有其他精美物品的“收藏夹”收藏夹。我们发现,专辑增加或减少了我们其他产品的销量。

取得专辑销售后, 兽人 可以照顾其余的工作,以节省设计时间。如果您还没有花时间,请花一些时间检查他们在设计和最终产品选择方面的工具和专业知识。 兽人可以成为您专辑销售的“便捷按钮”解决方案,并且我们很高兴他们的专辑具有消费者级别无法使用的功能。

生物:

乔纳森&Lindsay Betz是一支夫妻团队,专门从事户外摄影,主要在科罗拉多斯普林斯拍摄高中生和全家福。他们于2006年成立了自己的公司,非常荣幸能够为他们的四口之家提供全职摄影服务。

有关Zookbinders专辑的更多信息,请访问其网站,网址为 www.zookbinders.com.