如何与潜在客户达成交易?

作为婚礼摄影师,我了解我们在拍摄婚礼时所付出的英勇努力 婚礼。从销售咨询到活动的12-14小时,再到无数小时的调整文件以使它们看起来很棒,很难让人觉得我们为自己所做的事情获得了应有的报酬。

尽管付出了所有这些努力,但仍有太多摄影师在通过电子邮件发送到在线画廊的链接并在邮件中放入磁盘来“交付”成品时,却把钱留在桌子上。您还没有达到终点。不要将电子邮件的便利性与您的客户花一些宝贵的时间。如果可能,与他们安排约会并适当地结束销售。

如果您的客户购买了专辑,那么这次会议将是增加销量的机会。当他们的婚礼结束时,您的客户将不记得他们被雇用时所购买的东西。与客户面对面的交流使您可以查看购买的产品,并讨论所有可用的升级和父专辑。他们只得到环绕式的封面,但婚礼的颜色是红色的吗?带上您的色板,并向他们展示公园里的照片看起来有多棒 红色皮革脊柱套。妈妈一天中大部分时间都忙不过您的客户没有收到父母的专辑吗?建议添加妈妈的复制品书的绝佳时机。

如果您使用的是Zookbinders Selection Service,则当他们收到指向其网站的链接时,可以解释该怎么做。当他们离开会议时,您的客户将对接下来的事情有更好的了解。

如果他们购买的只是一张光盘,那么这是个展示样本专辑的好时机。您可以将当日的关键时刻用作销售工具来销售专辑。提到完整的新娘派对镜头看起来像全景一样棒,将有助于个性化专辑的想法。您的新娘和新郎在情感上仍然归属于他们的婚礼,并且会喜欢度过自己的一天。您可以通过让他们记住自己在专辑中的日子来发挥这些情感。

确保在婚礼那天过后,您辛苦工作的人际关系继续存在。通过让客户感觉自己在每一步中都与他们真正在一起,您将提高销售额并获得更多推荐。