所以你刚包好 婚礼 与一对介绍您的甜蜜夫妻进行咨询。他们正计划明年春天举行一场规模较大的婚礼。他们似乎有合理的预算,最重要的是,摄影是 重要 给他们。他们似乎为所见所闻感到兴奋。他们并没有以您的价格退缩,实际上,他们似乎倾向于购买更大的Diamond包装。您让他们知道,当他们准备锁定日期时,您可以立即与他们签合同。您以拥抱的方式将他们送去,确信他们会在第二天或第二天恢复联系。

两天变成了一周,然后又过了一​​周,您对这对夫妇一无所获。您开始脑海中重播音高,想知道自己可能出了错。您是否对Diamond包过于挑剔?您应该给他们打折吗?也许他们根本不需要两个摄影师。您很想给他们打电话,但您不想离开所有销售人员…

要求出售

听起来有点熟?作为一种头脑直觉,富有创造力的类型,他热衷于制作精美的图像,并且(可能)对会计和销售等事物不屑一顾,因此您很有可能说服自己’像这样的经历,根本不擅长销售。可是你 要求出售?

听起来很明显,对不对? “当然,我总是问他们是否要预订!”那你呢像“你愿意把你的托付给我吗? 婚礼 今天和我一起预订吗?”或“如果你们两个人在所有事情上都清楚,您今晚会与我签约吗?”曾经离开你的嘴唇吗?信不信由你,如果答案是否定的,那么你并不孤单–即使在我们当中有销售职业的人中也是如此。   

写下一些可靠的结案问题,随时准备在下次咨询时要求出售。练习大声说出来,直到感觉舒服为止。然后记住让我们闭上嘴,然后听见您的准客户所说的一切。您将预订更多的作品,并在销售方面与摄影一样出色。