上周,我写了有关经常被遗忘的基本销售规则: 要求出售。本周的跟进同样重要:您提出要求后, 闭嘴!

擅自说出自己的想法的好销售人员可能超过天空中的星星。他们提出了所有正确的问题,进行了了解,并在产品中创造了价值。到目前为止,他们会做所有正确的事情。然后他们不停地问这个问题,但是他们似乎害怕答案或自己成功的机会,因此他们通过继续交谈来破坏销售。他们开始吹牛, “您不必立即让我知道,只需考虑一下,然后在一两天内给我打电话。我知道你们会想谈谈,这很酷。如果您有任何问题,请给我发短信……”

 

女人握手

所有人!您刚刚为您的交易保驾护航。您可能还向他们提供了竞争对手的指导。这相当于好莱坞的三名少女,他们在万圣节之夜偷偷溜走在城镇边缘的废弃的华莱士房屋与男友会面。没有人活着脱身那部电影,而您的买卖也死于惨痛的死亡。

当您要出售时,就闭嘴!尴尬的沉默比您闲逛,切成薄片并将您的交易切成遗忘的方法要好得多。相反,在直接要求潜在客户与您开展业务之后,请仔细听您的潜在客户所说的一切。您会得到是或否,或者会遇到更多问题,这表明您需要做更多的工作,并且仍在游戏中!如果他们只是想 “考虑一下”,问他们具体感到不确定的是什么–然后再次闭嘴,请小心翼翼地仔细听答案。如果决定不是决定性的,请告诉他们他们的活动对您很重要,并且您将在他们有一些时间睡觉后几天与他们进行跟进,然后再去做!

最终,销售才是真正为客户解决问题并满足他们的需求。如果在咨询结束时您不知道这些事情是什么(或者您错误地认为前景与其他准新娘一样),则可能是您太忙于雄辩地打蜡了。 2.8酒杯不听。俗话说,这就是为什么我们有两只耳朵,只有一只嘴。

 

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