It’很容易理解为什么向新婚夫妇出售专辑如此重要–专辑记录了他们的日子,并成为传家宝,可以回顾婚礼以外的岁月。但是,在Insta故事中,人生中其他难忘的时刻也应该值得超过24小时吗?其中一次是高级摄影会议–对于学生和家长!

为什么不用一张非常酷的专辑来庆祝这一成就,成就13个学年呢?在妈妈或爸爸中设置高级专辑样本后’s hands it’对他们知道他们将永远珍惜的东西很难说不。

让 ’Zookbinders学习了一些最佳实践,从而成功地使专辑销售取得成功 高级摄影!

为什么将相册添加到您的包裹中使每个人都更容易

为什么看起来每个婚礼招待会都配有完全匹配的椅子套?因为几年前,场地就想出了将它们包括在婚礼包装中的想法,抬高价格,并认为它们是必不可少的。 单击此处以了解更多关于我们作为摄影师可以从这个好主意中学到的知识!

在查看菜单时,为什么我们要转到菜单和套餐而不是点菜呢?作为一个社会,我们喜欢捆绑选项。我们喜欢专家将我们需要的东西组合在一起的便利,但也可以选择我们想要的组合。

一个很好的例子是 Maureen T. 磨坊主 Photography 收到相册的客户成功率达到了75%!他们通过提供三个高级套餐和点菜选项来实现这一目标。中间的套件包括一个室内和室外会议,一个带有15张图像的8 x 8相册,礼品印刷品,公告以及用于社会媒体使用的每个印刷图像的数字副本(低分辨率,带有工作室徽标的角落)。

店主莫琳·米勒(Maureen T. 磨坊主)在与父母的每次协商中都刻意提及为什么她觉得专辑如此重要。她用了一些措辞,例如:“太好了,因为我敢肯定,安娜会喜欢很多照片,而相册是炫耀它们而不是将它们全部放入相框的最佳方式。” 磨坊主还通过将专辑放入她最受欢迎的包装中来证明这一点。

磨坊主 has found great sales success with their 高级摄影 clients by showing sample albums, including albums in her collections, and showing enthusiasm for their products before, during, and after the 高级摄影 session.

Senior Album with Images by Maureen T. 磨坊主 Photography

Senior Album with Images by Maureen T. 磨坊主 Photography

确保价格合适

乔纳森·贝茨摄影 in Colorado Springs has found album sales success by setting their small print pricing at professional and profitable prices. The small print pricing forms the basis for everything else you offer, including albums. Lindsay 贝茨解释说,“目标是可以使您的相册定价有利可图,但实际上可以节省客户购买相同数量的相册姿势作为单独的专业印刷品的费用。”

这使专辑成为“packaged deal”为那个家庭准备了各种各样的喜欢的姿势。

起初定价可能有些棘手,但是Betz建议的一个提示是“有意为专辑定价的价格要低于单独购买姿势作为印刷品的成本,因为那样’对于拥有很多收藏夹的客户而言,选择购买专辑非常容易。”

把事情简单化

此外,请保持简单!唱片公司有很多选择–因此,由摄影师来简化您的客户的领域。您根本无法提供每种类型的表面处理,颜色,封面和尺寸。选择与您的制片厂品牌和客户匹配的收藏夹,并提供一些不错的选择,而不是向客户征税太多的选择。

贝茨解释说,“如果您确实想提供更多选择,则可以将类别升级作为一项费用。当决定不改变专辑的成本时,客户可以做出更多选择而不会感到疲劳。例如,无论他们选择皮革,织物还是丙烯酸,都可以使任何覆盖物升级成本相同。根据最昂贵的选件价格为升级定价。这样,无论他们选择什么,都将花费相同的成本,因此他们会从多种选择中受益匪浅,而不用担心什么花了多少钱。”

一本8x8 兽人光泽书,配以乔纳森·贝茨摄影的资深摄影作品

安8×8部Zookbinders光泽书,配以乔纳森·贝茨摄影的资深摄影作品

如何确保销售

作为摄影师,当我们向客户提及相册时,我们正在构想我们所知道的–精美的设计和独特的元素精心制作成高品质的专辑。但是,如果你不这样做’没有样本可放入客户 ’然后他们可能会预见到非常不同的事物。

我们只能设想我们从自己的经验中学到的知识。您的客户’一张专辑的唯一经历可能只是他们20年前的婚礼专辑。他们可能还会想到他们在黑色星期五以50%的折扣购买的低质写真集,用以放入度假图片。这会使您每次处于劣势。

您的专辑版本没有’与他们的经验不符,因此您赢得专辑的价格’与他们的期望付款相符。

摄影师可以通过在咨询室,候诊室甚至是摄影棚旁的摄影棚中获得实物相册样本来改变这种体验。“mom chair”。这样可以确保父母确切了解您所提供的高质量专业专辑,以及它们为什么物有所值。

如果您在网上销售,仍然可以取得成功!带8×在您的就读高级课程中,有8个样本供家长在课程中查看。为您网站上的相册制作一个特殊页面,以展示您的相册和该设计的活页簿的精美图像和/或视频。

HyPaul Studio发行的精美高级专辑,其中包含Zookbinders的《光彩本》

HyPaul Studio发行的精美高级专辑,其中包含Zookbinders的《光彩本》

推销过去的高级课程

推销给过去客户的想法–专辑是否随附包装:

  • 如果他们的高级肖像课程附带专辑或专辑信用:
    • 如果您已经向他们发送了画廊链接以选择他们的收藏夹,请轻轻提醒他们,现在是重新查看其高级照片的好时机&选择自己喜欢的图片!
    • 也许长辈的父母很难选择!如果是这样,我们建议您先发送喜欢的图像–即使您已经发送了图库链接,也可以随时向他们发送链接,例如 Zookbinder’s Selection Service 使他们更容易。
    • 他们选择图片后,’是时候开始设计了!如果您想脱离设计,请将其发送到 兽人的专业设计
  • 专辑或专辑积分没有’随附他们的套餐或会议:
    • 您可以先选择收藏夹以使其更容易且不至于让人头疼。由于专辑是’他们想要预付的东西要尽量简化。
    • 我们的许多摄影客户都发誓“pre-designing”他们的高级专辑,然后向他们发送虚拟链接。如果他们按原样订购专辑,那么他们会得到一个“special price”(也许少5-10%)。如果他们有修订,那么他们将支付全价。
    • 乔纳森·贝茨摄影 在多选项预设计销售模型中获得成功。“我们提供两种设计方案:一种是在设计上花费最少的时间,另一种是经过升级的有吸引力的设计,这将使我们花费更多的设计时间,同时也为大多数家庭创造了更高的专辑销量,”琳赛·贝茨(Lindsay Betz)说。

最后的想法

确保创建客户喜欢的相册图像。当您的客户提前支付相册(打包或单点付款)时,它可以使摄影师计划拍摄。

磨坊主’s strategy is, “他们可以在工作室里做两个造型,在外面做两个造型。我追求多样化。如果有活动或爱好,我们会将其投入拍摄。任何宠物–酷,带他们!如果可能的话,我喜欢在高中毕业前拿一些照片,并展示一些他们要去大学或毕业后的照片。”

贝茨补充说“没有各种各样的姿势,观点,环境和/或服装的改变,一张专辑就赢了’对您的客户来说很有意义。专辑应该有正确定价的小字体,丰富多样的图像供您选择,并为最终产品提供适当数量的选择,所以专辑应该能够自我推销!”

无论您的工作室多年来一直在向高级客户销售专辑,还是这是您在2020年和2021年销售的新思路,每位摄影师都可以通过向您的收藏夹中添加包含专辑的包装来获得成功。

添加高级样本专辑以放置在妈妈中’双手,您将看到的结果将使您的高级摄影作品获得更高的销量并获得成功的专辑销售! 点击这里 一些高级专辑的例子!